Jak być skutecznym w Negocjacjach Kontraktów na Oprogramowanie?
Index: MSF-Z-W-23
Czas trwania: 1 Dzień | 9:00 - 15:00
Rodzaj szkolenia: Online
CENA NETTO
3999 PLN
Cena za 1 uczestnika z Organizacji
CENA NETTO
3799 PLN
Cena za 1 uczestnika przy zamówieniu szkolenia dla min. 2 osób z Organizacji
Opis szkolenia
Profesjonalnie przygotuj się do procesu negocjacji i współpracy z Partnerem/Producentem!
Nasze szkolenie to nie tylko wiedza, ale przede wszystkim praktyczne narzędzia i skuteczna metodyka, które pomogą Ci osiągnąć najlepsze warunki negocjacji. Zapisz się i otrzymaj konkretne przykłady oraz obszerny komentarz ekspercki, który rzuci nowe światło na różne aspekty negocjacji i współpracy z Partnerem/Producentem.
Agenda
OTWARCIE SZKOLENIA
15 MIN.
ORGANIZACJA SPRZEDAŻY KONTRAKTÓW OPROGRAMOWANIA DZIŚ
30 MIN.
MODELE NEGOCJACJI FUNKCJONUJĄCE NA RYNKU
60 MIN.
Kupię to, co w poprzednim kontrakcie
Producent wie lepiej i wie więcej?
Czekam na propozycję Producenta
Presja czasu - na czyją korzyść?
Negocjacja rabatu - czy to wszystko?
PRZERWA KAWOWA
15 MIN.
METODYKA NEGOCJACJI - PRZYGOTOWANIE
90 MIN.
Przygotowanie - pierwszy krok do skutecznych negocjacji
Rozpoznanie
Analizy
Raportowanie
Materiał wsadowy
Wiem, czego chcę i co potrzebuję
PRZERWA LUNCHOWA
30 MIN.
METODYKA NEGOCJACJI - OSTATECZNY KSZTAŁT KONTRAKTU
60 MIN.
Forma komunikacji z Producentem ma wpływ na efekt końcowy
Propozycja Producenta a moje potrzeby i możliwości
Zakres produktowy a zapotrzebowanie obecne i przyszłe
Zapisy w kontrakcie za i przeciw
Gry korporacyjne
Gotowość do zakupu
HISTORIE SUKCESU
30 MIN.
SUMMARY – METODYKA I EFEKTY
15 MIN.
Q&A I DYSKUSJA
15 MIN.