Jak być skutecznym w Negocjacjach Kontraktów na Oprogramowanie?
Index MSF-Z-W-23
Czas trwania 1 Dzień | 9:00 - 15:00
Rodzaj szkolenia Online
Terminy
11.12.2025
Cena netto
1899 PLN
Cena za 1 uczestnika z Organizacji
Cena netto
1699 PLN
Cena za 1 uczestnika przy zamówieniu szkolenia dla min. 2 osób z Organizacji
Opis szkolenia
Profesjonalnie przygotuj się do procesu negocjacji i współpracy z Partnerem/Producentem!
Nasze szkolenie to nie tylko wiedza, ale przede wszystkim praktyczne narzędzia i skuteczna metodyka, które pomogą Ci osiągnąć najlepsze warunki negocjacji. Zapisz się i otrzymaj konkretne przykłady oraz obszerny komentarz ekspercki, który rzuci nowe światło na różne aspekty negocjacji i współpracy z Partnerem/Producentem.
Agenda
Otwarcie szkolenia
15 min.
Organizacja sprzedaży kontraktów oprogramowania dziś
30 min.
Modele negocjacji funkcjonujące na rynku
60 min.
Kupię to, co w poprzednim kontrakcie
Producent wie lepiej i wie więcej?
Czekam na propozycję Producenta
Presja czasu - na czyją korzyść?
Negocjacja rabatu - czy to wszystko?
Metodyka negocjacji - przygotowanie
90 min.
Przygotowanie - pierwszy krok do skutecznych negocjacji
Rozpoznanie
Analizy
Raportowanie
Materiał wsadowy
Wiem, czego chcę i co potrzebuję
Metodyka negocjacji - ostateczny kształt kontraktu
60 min.
Forma komunikacji z Producentem ma wpływ na efekt końcowy
Propozycja Producenta a moje potrzeby i możliwości
Zakres produktowy a zapotrzebowanie obecne i przyszłe
Zapisy w kontrakcie za i przeciw
Gry korporacyjne
Gotowość do zakupu
Historie sukcesu
30 min.
Summary - metodyka i efekty
15 min.
Q&A i dyskusja
15 min.
1 x Przerwa kawowa 15 min.
1 x Przerwa lunchowa 30 min.