Jak korzystnie Odnowić Kontrakt na Oprogramowanie?
Index ALL-SAM-02
Czas trwania 1 Dzień | 9:00 - 13:30
Rodzaj szkolenia Online
Terminy
- 16.04.2026
- 07.10.2026
Cena netto
1899 PLN
Cena za 1 uczestnika z Organizacji
Cena netto
1699 PLN
Cena za 1 uczestnika przy zamówieniu szkolenia dla min. 2 osób z Organizacji
Opis szkolenia
Szkolenie bazuje na latach doświadczeń Response we wspieraniu Klientów w procesie odnawiania kontraktów na oprogramowanie, pokazuje najlepszą metodykę przygotowania się do odnowienia z eksperckim komentarzem oraz podaje praktyczne przykłady współpracy z Producentami mające wpływ na sukces zakupu kontraktu.
Agenda
Otwarcie szkolenia
15 min.
Organizacja sprzedaży kontraktów oprogramowania dziś
15 min.
Modele odnowień kontraktów funkcjonujące na rynku
45 min.
Kupię to, co w poprzednim kontrakcie
Producent wie lepiej i wie więcej?
Czekam na propozycję Producenta
Presja czasu - na czyją korzyść?
Negocjacja rabatu - czy to wszystko?
Odnowienie kontraktu - przygotowanie
60 min.
Przygotowanie - pierwszy krok do korzystnego odnowienia kontraktu
Rozpoznanie
Analizy
Raportowanie
Materiał wsadowy
Wiem, czego chcę i co potrzebuję
Przerwa lunchowa
30 min.
Ostateczny kształt kontraktu
45 min.
Forma komunikacji z Producentem ma wpływ na efekt końcowy
Propozycja Producenta a moje potrzeby i możliwości
Zakres produktowy a zapotrzebowanie obecne i przyszłe
Zapisy w kontrakcie za i przeciw
Gry korporacyjne
Gotowość do zakupu
Historie sukcesu
30 min.
Zakończenie szkolenia
15 min.
Q&A i podsumowanie szkolenia
1 x Przerwa kawowa 15 min.
